Pourquoi le sourcing de freelances est difficile
- Le temps est compté. Une demande client a une date de démarrage : un bon profil disponible trop tard ne sert pas.
- Les compétences sont précises. « Java » ne suffit pas : version, frameworks, domaine métier et niveau attendu font la différence.
- L'information est dispersée. CV en pièces jointes, disponibilités notées à la main, TJM connus de mémoire : chaque recherche repart de zéro.
- Le choix doit être justifié. Le client veut comprendre pourquoi un profil est proposé plutôt qu'un autre.
La méthode en 5 étapes
- Qualifier le besoin. Rôle, compétences obligatoires et souhaitées, niveau minimum, dates, durée, lieu et part de télétravail, fourchette de TJM.
- Chercher dans deux directions. Publier la mission pour recevoir des candidatures, et rechercher activement les profils disponibles.
- Comparer sur des critères explicites. Les mêmes critères pour tous les profils, avec un poids par compétence selon son importance.
- Évaluer les meilleurs profils. Entretien technique, vérification des expériences citées, références si possible.
- Présenter une liste courte argumentée. Deux ou trois profils, avec ce qui les distingue et leurs points de vigilance.
Les critères de recherche dans Fynlo
| Critère | Recherche | Matching (points sur 100) |
|---|---|---|
| Compétences (techniques et domaines fonctionnels) | oui | 50, pondérées compétence par compétence, avec niveau minimum |
| Disponibilité | disponible avant une date | 15 |
| TJM | TJM maximum | 15 |
| Séniorité | oui | 10 |
| Lieu et télétravail | préférence de télétravail | 10 |
Une compétence marquée « obligatoire » écarte les profils qui ne la déclarent pas. Le score de chaque profil est détaillé critère par critère : vous savez pourquoi il est classé à cette place.
Sourcing manuel ou plateforme : ce qui change
| Sourcing manuel | Avec une plateforme comme Fynlo | |
|---|---|---|
| Description du besoin | e-mail ou document libre | fiche de mission structurée (compétences, dates, TJM) |
| Recherche | dans les CV reçus et la mémoire de l'équipe | filtres sur les profils à jour |
| Comparaison | appréciation de chacun | mêmes critères pour tous, score détaillé |
| Suivi | tableur | pipeline de candidatures par étape |
| Après le choix | autres outils (contrat, CRA, factures) | même outil jusqu'à la facture et la marge |
Une plateforme ne remplace pas le jugement : l'entretien et la vérification restent indispensables. Elle évite de perdre du temps à rassembler l'information et rend le choix traçable.
Pour aller plus loin
Vous êtes une ESN ? La page sourcing de freelances IT pour les ESN détaille le parcours complet, de la mission publiée à la marge. Vous cherchez une compétence de niche en banque et financement ? Voir le consultant Cassiopae ou le consultant crédit-bail et leasing.