Sourcing de freelances IT pour les ESN

Pour une ESN, le sourcing commence avec la demande du client et ne s'arrête pas au choix du consultant : il faut ensuite contractualiser, suivre l'activité, facturer et vérifier la marge. Fynlo réunit ces étapes dans un seul outil.

Vous publiez la mission, vous cherchez les profils, vous suivez les candidatures, puis la mission continue dans Fynlo : contrat, CRA, notes de frais, factures et marge par consultant.

Par l'équipe Fynlo · mis à jour le 21 octobre 2026

Les difficultés propres aux ESN

Des délais de réponse courts. Il faut proposer des profils rapidement, souvent en concurrence avec d'autres sociétés.
Un vivier difficile à tenir à jour. Disponibilités, TJM et compétences changent d'une mission à l'autre.
La confidentialité du client. Le nom du client final ne doit pas circuler dans les annonces.
Des outils séparés. Le sourcing dans un outil, les CRA dans un autre, la facturation dans un troisième : la marge réelle arrive tard.

Le parcours dans Fynlo

Créez la mission à partir du besoin : description, contexte, profil recherché, compétences avec niveau minimum et poids, savoir-être attendus, dates, lieu, télétravail et fourchette de TJM (affichée ou non). Le client reste une donnée interne.
Publiez-la auprès des consultants inscrits : ils candidatent depuis leur espace.
Lancez le matching : les profils visibles sont classés sur 100, avec le détail de chaque critère.
Suivez les candidatures par étape, constituez la liste courte et échangez avec les consultants par la messagerie.
Enchaînez sur la mission : contrat versionné, CRA validés en ligne, notes de frais, factures du consultant reçues et marge mensuelle calculée.

Ce que l'ESN contrôle

Les droits de son équipe : administrateur, manager ou utilisateur, avec des permissions réglables (qui crée les missions, qui voit les clients, qui lance le matching).
Ce que voient les consultants : uniquement l'annonce publiée ; jamais le client, ni vos notes internes.
Les données des consultants : nom complet et coordonnées seulement à partir d'une candidature ou d'un contrat.

Deux façons de travailler

	Self-Service	Managed
Qui fait le sourcing	vos équipes, avec les outils Fynlo	l'équipe Fynlo, pour vos missions
Prix	149 € HT par mois	999 € HT par mois
Pour qui	ESN avec une équipe commerciale ou de recrutement	ESN qui veulent externaliser la recherche

Détail des offres sur la page tarifs ; 30 jours d'essai gratuit.

Bien rédiger la mission pour mieux sourcer

Séparez les compétences obligatoires (elles écartent les profils qui ne les ont pas) des compétences souhaitées.
Donnez un poids élevé aux deux ou trois compétences qui font vraiment la différence.
Indiquez le domaine fonctionnel quand il compte (crédit-bail, affacturage, assurance…) : il est pris en compte par le matching comme une compétence.
Remplissez le « profil recherché » : expérience attendue, environnement, autonomie. C'est ce que lit le consultant pour décider de candidater.

Questions fréquentes

Comment une ESN trouve-t-elle un consultant freelance pour une mission ?

En deux voies complémentaires : publier la mission pour recevoir des candidatures, et chercher activement dans les profils disponibles. Dans Fynlo, les deux aboutissent au même pipeline de candidatures, puis à la liste courte présentée au client.

Le nom du client final est-il visible des consultants ?

Non. Le client est une donnée interne de l'ESN : il n'est jamais montré aux consultants. L'annonce publiée ne contient que ce que vous y écrivez (description, contexte, profil recherché, conditions).

Peut-on choisir d'afficher ou non le TJM de la mission ?

Oui. Vous saisissez une fourchette de TJM et vous décidez si elle est affichée aux consultants ; elle sert dans tous les cas au matching.

Que se passe-t-il une fois le consultant choisi ?

La mission continue dans Fynlo : contrat de mission, CRA saisis par le consultant et validés par l'ESN, notes de frais, factures du consultant reçues et marge calculée par consultant.

Fynlo peut-il faire le sourcing à la place de l'ESN ?

Oui, avec l'offre Managed (999 € HT par mois) : l'équipe Fynlo prend en charge le sourcing de vos missions. L'offre Self-Service (149 € HT par mois) donne les outils à vos équipes.